LA MASTERBOX

FICHE D'IDENTITÉ : LA MASTERBOX
Secteur : Coffret cadeaux

Date de création : 16/10/2018

Utilisation des capitaux recherchés : DEVELOPPEMENT

Résumé de l'activité :

Des coffrets-cadeaux inédits contenant une sélection des meilleurs produits artisanaux Made in France à recevoir à domicile.

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L'ESSENTIEL

 

Le contexte

Plusieurs fois par an, des millions de français se posent la même question : “Que vais-je offrir ?”. Pour Noël, un anniversaire, un mariage, une naissance, un pot de départ, ... Avec un temps toujours plus limité, nous sommes nombreux à chercher un cadeau original et de qualité, qui plaise à la personne qui le reçoit. Mais la tâche n’est pas simple.

 

  

 

Sur un marché des coffrets cadeaux de plus d’1 milliard d’euros en France, l’offre repose principalement (70% du marché) sur des coffrets cadeaux laissant le choix au bénéficiaire de séjours et activités loisirs. Après des années de croissance importante, on observe plusieurs freins à l’utilisation des coffrets : durée de validité limitée, réservation nécessaire, localisation imposée, etc.

Même si de nouveaux coffrets cadeaux livrés à domicile émergent et sont en pleine croissance (30% du marché), la qualité des produits, le choix imposé au bénéficiaire et la durée de validité sont autant de problématiques qui persistent.

 

C’est pour répondre à ces différents constats que Vincent Naigeon, 33 ans, a créé la Masterbox en juin 2018.

 

Après plusieurs expériences entrepreneuriales (fondateur d’une première entreprise à 13 ans, revendue 8 ans plus tard, co-fondateur d’Advertory, Directeur Général de Leadformance) et plusieurs années dans des entreprises technologiques (Yahoo !, Kelkoo), Vincent a découvert l’univers des coffrets thématiques reçus à domicile et vu l’opportunité d’un positionnement global et grand public, à la fois au niveau de l’offre et de sa distribution.

 

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Le concept

 

Pour le client :

 

La Master Box permet à chacun d’offrir une expérience de découverte qualitative livrée à domicile, variée et exclusivement issue de l’artisanat français : vins bios, produits de beauté, naturels ou à faire soi-même, bijoux de créateurs, bières artisanales, rhums sélectionnés, thés et cafés, chocolats, cuisine bio, pâtisseries de chefs, produits du terroir, etc.

 

Pour l’artisan :

 

Le concept de la Masterbox offre aux artisans la visibilité et un nouveau canal de distribution, il leur permet de se faire connaître hors de leur niche et de leur zone géographique. La Masterbox contribue ainsi à la mise en valeur et au développement du savoir-faire français

   

L’offre :

 

Les coffrets cadeaux Masterbox contiennent un large choix de coffrets artisanaux sélectionnés selon un process qualité stricts et livrables à domicile. La Masterbox en elle-même contient un guide présentant une sélection de cadeaux ainsi qu’un chèque contenant le code d’activation en ligne de la box.

 

Les coffrets cadeaux Masterbox ont une durée de validité illimitée, pour un cadeau sans contrainte.

 

La Masterbox propose des coffrets à destination des femmes ou des hommes de 29,90 € à 179,90 €.

 

De plus, la Masterbox a souhaité proposer une offre totalement digitalisée via un chèque-cadeau envoyé directement par mail. Ce système de e-coffret permet à leurs clients d’envoyer électroniquement un cadeau à la personne de leur choix et ce en un temps record.

Les coffrets imprimés, disponibles dans les points de vente, sont quant à eux réalisés par une imprimerie française et labellisée Imprim’Vert et Print Environnement depuis 2008 car elle utilise des encres végétales et du papier recyclé.

La presse en parle :

« Des box made in France à partir de 29.90 euros […]. Parmi les cadeaux possibles, on trouve notamment du vin, de la bière, du fromage, du thé ou des chocolats, mais également des accessoires de mode, des kits de jardinage, des objets de décoration ou encore des ensembles bien-être. Il y en a pour tous les goûts et pour tous les prix. »

-- Article paru dans Le Parisien, spécial French days, le 26/04/2019

 

« Un large choix de cadeaux permet de faire plaisir sans faute. […] 96% des clients interrogés affirment être satisfaits et recommandent La MasterBox. De quoi motiver l’équipe à continuer de chercher les meilleurs artisans de France, pour les intégrer à leurs coffrets-cadeaux. »

-- Article paru dans Marie France, « La MasterBox, le coffret des meilleurs artisans français »,le 22/04/2019

 

« Une révolution dans l’univers des box : La MasterBox a sélectionné pour vous les meilleurs cadeaux artisanaux français, regroupés dans des coffrets. Vous offrez, votre proche choisit ses cadeaux et les artisans les lui envoient dircetement à domicile […] »

-- Article paru dans VOICI, sélection spéciale cadeaux de Noël, le 14/12/2018

 

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L'avis de l'instructeur 

« Les box thématiques bénéficient d’une forte croissance sans nécessiter de financements externes trop importants.

Vincent Naigeon, le dirigeant de la société a un bon background en termes de compétences technique, marketing, développement de projet et il a un bon contact commercial, il inspire confiance. C’est un dirigeant à l’écoute de ses partenaires et capable d’intégrer les conseils et d’en tirer profit.

L’offre est extrêmement scalable et va dans le sens du développement actuel. Déjà 1400 coffrets vendus en 2018 et plusieurs contacts ont déjà été initiés avec Cultura et La Fnac, très réceptifs à l’offre. Un bon présage pour le développement via les GSS et GMS.

En tant que cofondateur de la société Kelkoo et expert en webmarketing, je pense qu'un projet même s'il est très bon et structuré ne peut réussir que si on est dans le bon timing au niveau business et je suis convaincu que c'est le cas pour la MasterBox. »

 

Christophe Odin, instructeur de Grenoble Angels

 

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Appels à l'aide du projet

LA MASTERBOX

L'ENVIRONNEMENT

Le marché et son évolution

 

Le marché actuel des coffrets cadeaux en France est d’environ 1 milliard d’euros et concerne deux segments, celui des coffrets séjours tel que Smartbox et Wonderbox qui représente 70% du marché et celui des box de produits tel que Birchbox et My Little Box soit les 30% restant. La MasterBox est au croisement entre ces segments avec son offre de produits artisanaux sélectionnés et a réellement une place à prendre dans cette niche du « sur mesure de qualité », qui n’est pas encore occupée :

 

 

L’objectif à horizon 2022 pour LA MasterBox est de posséder 3% des parts de marché du marché des Box.

 

 

Les cibles de la MasterBox :


Le groupe de clientèle ultraciblée est celui des femmes de 25 à 34 ans, CSP + et localisées en Ile-de-France. Cette catégorie de jeunes femmes connait déjà les box par abonnement et est en recherche d’innovation.

Les cibles de clientèle plus élargies de La MasterBox reposent sur :

 

Les particuliers à la recherche d’un cadeau rapide et sans contrainte qui peut plaire au plus grand nombre.

Les professionnels de la grande surface spécialisée, de la grande et moyenne surface ainsi que les comités d’entreprise qui cherchent à étoffer leur offre cadeaux.

 

La concurrence :

Les coffrets-activités et les box par abonnement sont des incontournables sur le marché des cadeaux. Ce sont deux segments importants avec respectivement 2 et 30% de croissance par an. Leurs axes de développement portent sur l’extension du réseau de prestataires et des marques partenaires, sur l’amélioration de la qualité des prestations et des produits fournis mais aussi sur le développement des réseaux de distribution (source Xerfi).

 

 

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LA MASTERBOX

LA STRATEGIE

La stratégie

 

La MasterBox souhaite devenir un leader du cadeau en France d’ici 5 ans en ciblant sa stratégie de développement sur différents axes :

  • Profiter de la croissance rapide de niches non adressées telles que les comités d’entreprises et réseaux sociaux. Aujourd’hui, le compte Instagram de la marque compte plus de 7 000 abonnés dont 150 influenceurs qui ont partagé leur expérience MasterBox. Ces photos sont relayées et sont aimées plusieurs centaines voire milliers de fois.
  •  

 

  • Se déployer dans les grandes distributions, en commençant par les grandes surfaces spécialisées (FNAC et Cultura) puis vers les grandes et moyennes surfaces (Carrefour, Auchan, Leclerc…)

 

  • Se diversifier sur des produits toujours gage de qualité grâce au label MasterBox élaboré en 4 temps :

 

 

La MasterBox achète les coffrets à ses fournisseurs avec 30% de réduction par rapport au prix de vente affiché.  A ce jour, environ 20% des coffrets MasterBox vendus ne sont jamais utilisés.   

 

 

 

Sur un marché en pleine évolution, La MasterBox ambitionne un chiffre d’affaires de plus de 49 millions d’euros à 5 ans.

Aujourd’hui, La MasterBox recherche 210 000 euros en capital pour couvrir les investissements et charges liées à sa montée en puissance (embauches, ouverture des gammes produits etc.).

Rejoignez l’aventure La MasterBox aux côtés du réseau de Business Angels :

 

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LA MASTERBOX

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Capitaux levés : 210 000 €
Investissement minimum : 2 000 €
Phase de développement : Amorçage
Défiscalisation : IR - PEA PME / PEA - Apport Cession
Frais :
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PROJET FINANCÉ
L'équipe dirigeante

NAIGEON Vincent

Fondateur

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